TU VENTA PERFECTA
«La venta no depende del vendedor sino de nuestros client@s pero si de la conexión que generamos en nuestra relación y de un proceso estructurado. Céntrate en el, vívelo y el resultado vendrá solo»
Tania Benaiges
Tu Venta Perfecta es un programa que nace desde todos los aprendizajes de nuestra experiencia en el mundo de las ventas durante más de 20 años, con todos los cambios de paradigma que han existido desde ese momento.
El proceso de la venta tiene un protagonista: el cliente y éste es el que decidirá si la compra se realiza o no.
Lo que sí depende de nosotros es crear un proceso de ventas estructurado que de efectuarse en coherencia con uno mismo y en conexión con el cliente, llevará tus resultados a otro nivel.
Pero esto no es fácil: la presión por vender y cumplir los objetivos marcados o los conflictos del día a día, nos alejan de este proceso ideal, que es el que nos permite acercarnos a nuestros clientes.
Por eso, con el programa La venta en conexión te enseñaremos todos los secretos para generar confianza y conexión con el cliente y aportarle valor, además de recursos para abordar los obstáculos que nos alejan de dicha conexión.
"Los objetivos comerciales funcionan como las metas que nos ponemos en nuestra vida. Encuentra objetivos alineados con tus principios, enfócate y da los pasos necesarios, el resto se irá creando solo.
La venta en Conexión es un programa pensado para:
Especialmente al closer de ventas, una profesión altamente retribuida por que incrementa las ventas de valor, que son las que realmente interesan a las organizaciones
Que saben que mejorar sus habilidades comerciales es clave para poder mostrar el valor de su negocio, independientemente del sector de donde provengan.
Que deseen adquirir habilidades comerciales para trasladar a su red y mejorar sus resultados.
Saber vender es básico en un entorno tan competitivo como el actual. Si quieres mostrar tu valor y el de tu negocio, necesitas saber vender.
Vender no es manipular aunque observemos la manipulación en muchos procesos de venta. Vender es generar oportunidades, es ofrecer ofrecer soluciones a personas que lo necesitan y que de este intercambio, el cliente se lleve más de lo que espera. Y esta es la magia de dicho intercambio, un proceso en que ambas partes ganan.
Un auténtico viaje para conectar con el cliente y conectar contigo mismo para que la magia entre ambos se produzca. A través de tu venta perfecta te ayudaremos a impactar en las personas desde una dimensión que une estructura y emociones ¿Te apuntas al reto?
Objetivos
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Te mostraremos un nuevo tipo de venta: La venta consultiva. Un nuevo enfoque que te permitirá establecer relaciones con los clientes y generar grandes dosis de confianza
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Aprenderás a crear una estructura que recoja la información que necesitas a través de la metodología BANT. Así, puedes enfocar toda tu atención en oportunidades que SÍ valen la pena. -
Definiremos cuales son las preguntas claves de tu sector y cómo realizarlas. -
Te enseñaremos a poner el foco en elevar la motivación de tu cliente para que el cierre se produzca de manera natural -
Descubrirás una manera de vender, donde las objecciones no son un problema
Contenidos
En esta pieza encontrarás la base sobre la que se sustentará nuestro proceso: la venta consultiva
Definiremos el método BANT y como este puede ayudarnos a calificar a los clientes
Crearemos una estructura de guion flexible personalizado para cada alumno, que recoja las preguntas claves que hemos de realizar al cliente, para conducirlo a un estado de máxima motivación
La siguiente pieza nos llevará a comprobar si el rol que ocupamos en la venta es el mejor para alcanzar nuestros objetivos.
Conectarás con todo aquello que genera valor al cliente y descubrirás todo el potencial que puedes aportarle.
Por último, aprenderás una nueva forma de relacionarte en igualdad y confianza con tu client@, que cambiará tus relaciones para siempre
Y llegamos a la última pieza donde el SILENCIO será tu mejor aliado y la ESCUCHA ACTIVA tu mejor recurso
Con esta pieza aprenderás a conectar contigo y con tus clientes para generar la CONFIANZA necesaria para lograr la venta
Hablaremos de creencias, del juicio y sobre todo, te enseñaremos a alcanzar el mayor secreto para conseguir la venta: LA CALMA
Comprobarás como al seguir el proceso, el resultado viene solo, sin forzar, sin prisas, sin nervios, de una manera NATURAL, siendo TÚ en todo momento.
Con un aliado en todo el proceso, la SINERGIA, donde la suma de los aprendizajes colectivos son superiores a la suma de los individuales.
En este módulo te mostraremos como la Sinergia es la llave para resolver conflictos, ya que a partir de una relación o situación complicada podemos crecer y alcanzar nuestra mejor versión.
La escucha, la empatía y el enfoque en la solución serán las piezas que nos permitirán conseguirlo
MODULO
Sienta las basesmÓDULo
Aumenta el ValorMODULO
Conecta con tu client@mÓDULo
Sinergia.Resolviendo conflictos
